Julien om kursen effektiv Förhandlingsteknik
Julien Brask-Romanet arbetar som inköpare på Wibe Group i Mora. Där tillverkar man kabelstegar, och i sin roll förhandlar han om avtal på flera 100 miljoner kronor. För att vässa sina kunskaper i just förhandlingar gick han Kunskapsgruppens kurs i förhandlingsteknik.
”Det är lite svårt att inte bli nästan förälskad i Bo Gustavsson”
Säger Julien med ett leende om vår kursledare som i över 40 år både förhandlat själv och lärt andra att göra detsamma.
– Bo var väldigt pedagogisk. Det var en bra balans mellan teori och praktik. Han berättade om ett case och sedan hade vi grupparbete. Det var väldigt bra balans mellan de momenten.
Är det något särskilt du bär med dig efter kursen?
– Det var många detaljer i kursen som jag tagit med mig. Ett viktigt moment är förberedelser inför en förhandling. Bo talade mycket om vikten av att förbereda sig. Jag har bara brukat köra på, man tycker liksom att man inte har tid att förbereda sig ordentligt. Det är något jag nu verkligen börjat göra.
– Vi har halvårsvisa förhandlingar med våra stålleverantörer, som SSAB. Tidigare lade jag inte så mycket vikt vid förberedelser, men nu ser jag verkligen till att vara väl förberedd. En annan sak jag tar med mig är att inte låta känslor styra förhandlingen. Vi sköter en verksamhet och ska inte betala mer bara för att någon är snäll.
Hur tyckte du kursen passade dig som inköpare?
– Egentligen är det inte så stor skillnad mellan inköp och försäljning. En vill sälja för så högt pris som möjligt, den andra vill betala så lite som möjligt. Kursen passade bra för båda sidor. Vi fick spela olika roller i case-övningarna, vilket hjälpte att förstå båda perspektiven.
Något annat du vill tillägga om kursen?
– Nej, jag var supernöjd. Min chef, som också gått kursen, rekommenderade starkt att jag skulle gå den. Jag har fortfarande allt material bredvid mig här på skrivbordet och det är något jag använder dagligen. Vi har snart en stor förhandling med våra stålleverantörer, och där ska jag använda det jag lärt mig. Vi pratar om inköp på 150-200 miljoner kronor per år, vilket motsvarar cirka 10 000 ton stål. Varje liten procent vi kan spara gör stor skillnad, till exempel 2% på 200 miljoner är 4 miljoner kronor. Jag ser fram emot den förhandlingen, avslutar Julien.
EFFEKTIV FÖRHANDLINGSTEKNIK
Kursen som lär dig effektiv förhandlingsteknik. Lär dig undgå fallgropar och nå ett bättre resultat av Sveriges mest erfarne utbildare inom förhandling.
Snack om annat med Julien
Ålder: 34.
Bor: Mora.
Familjesituation: Tre barn, varav två bonusbarn, och en fru.
Uppväxt: I Frankrike, i en stad som heter Limoges, ungefär i mitten av Frankrike.
Hur hamnade du i Sverige? Genom företaget Schneider Electric, ett franskt företag, kom jag hit som praktikant genom ett speciellt program. Har bott här i 10 år nu.
Saknar du Frankrike? Nej. Det är inte särskilt mycket skillnader mellan länderna förutom språk och mat.
Typisk jobblunch: På restaurangen här, oftast husmanskost.
Dricker helst: Vatten.
Favoritbok: Min favoritförfattare är Charles Bukowski, speciellt boken ’Factotum’.
Tittar på: Fotboll.
Om du skulle skola om dig, vad skulle du skola om dig till då? Antingen elektriker eller bagare, något där jag fick arbeta med händerna.
När var du riktigt lycklig senast? När min fru sa ja till att köpa en ny bil.
En bra låt: ’Riders on the Storm’ av The Doors.
Favoritgodis: Snickers med jordnötssmör.
Oanad talang: Jag har ett väldigt bra minne.
Tråkigaste arbetsuppgiften: Att uppdatera till exempel priser i vårt affärssystem.
Första jobbet: På ett industriellt bageri.
Vad blir det om ni ska ha det mysigt en fredagskväll? En god middag, ett glas vin och en film med barnen.
Hobby: Spela TV-spel, lyssna på och spela musik, samt spela och titta på fotboll.
Mest kända släkting: Min farfar, Pedro Linares, som spelade trumpet med Miles Davis.