Experten om misstaget många gör
”Det är vanligt att bara sätta ett pris snabbt och hoppas på att det fungerar”
Åke Wallbäcks arbetar varje dag hjälpa olika slags företag, globalt och lokalt, att ta fram prisstrategier för att styra mot bättre lönsamhet. Här berättar han om de vanligaste felen företag gör och en bör ta sig an prissättningen på ett systematiskt sätt
Vad är generellt det största problemet när företag sätter sina priser?
Det största problemet är att många företag har för bråttom. De spenderar mycket tid på att utveckla och marknadsföra sin produkt eller tjänst, men när det kommer till prissättning görs det ofta i sista minuten, utan tillräcklig eftertanke. Det är vanligt att bara sätta ett pris snabbt och hoppas på att det fungerar när produkten lanseras.
Vad lär vi oss på kursen i prissättning?
På den här kursen kommer vi att gå igenom ett systematiskt tillvägagångssätt för att sätta rätt pris. Vi använder ett ramverk som utvecklats under många år, vilket fokuserar på tre nyckelområden: att förstå varifrån intäkterna kommer, vilka kunderna är, och hur man kan påverka sin prissättning effektivt.
Vilka steg ingår i prisstrategin?
Det första steget är att skapa insikt. Det handlar om att förstå hur företaget tjänar sina pengar och vilka kunder och segment som är relevanta. Det andra steget är att koppla prisstrategin till företagets övergripande mål, oavsett om det handlar om marknadsandelar eller lönsamhet. Och det tredje är att definiera erbjudandet och förstå vilket värde det ger kunden.
Hur ska man tänka kring prismodellen?
Prismodellen är ofta viktigare än själva prisnivån. Det handlar om hur ni tar betalt för er produkt eller tjänst, om ni säljer per styck eller om det finns mer effektiva sätt att paketera och sälja ert erbjudande. Vi uppmuntrar att börja smått och testa olika modeller, snarare än att göra stora förändringar på en gång.
Några avslutande ord?
Det är viktigt att förstå att prisstrategi inte är en engångsprocess. Man måste kontinuerligt utvärdera och justera sin strategi eftersom omvärlden och företagets förutsättningar förändras.