Lär dig prissättning och öka lönsamheten

Kursen som lär dig strategierna för att sätta rätt pris och därmed öka lönsamheten i er verksamhet.

1,5 dag

11 990 kr + moms

Till anmälan

Se aktuella kurstillfällen här

Stockholm 6 mars 2025

Till anmälan

Online 13 mars 2025

Till anmälan

Verktyg och metoder för att sätta rätt pris

Att sätta rätt pris är en av de mest kritiska faktorerna för ett företags framgång, men det är ofta den minst prioriterade. Denna kurs fokuserar på att ge dig verktyg och metoder för att utveckla en stark och genomtänkt prisstrategi. Genom att förstå hur priset påverkar både kundernas beteenden och företagets lönsamhet, kan du maximera försäljningen och säkerställa långsiktig tillväxt.

Under kursen får du praktiska och teoretiska insikter i hur du skapar, analyserar och implementerar en prisstrategi som är anpassad till ditt företagsbehov. Du kommer även att lära dig att utnyttja beteendeekonomiska faktorer och värdebaserad prissättning för att optimera din försäljning och lönsamhet.

Den här kursen kommer ge dig:

Kunskap och förståelse för hur man skapar och implementerar en prisstrategi.
Du kommer att få praktiska verktyg och insikter för att bygga en prisstrategi som stärker företagets konkurrenskraft och lönsamhet.
Ökad insikt i beteendeekonomi och kundbeteenden.
Förstå hur psykologiska faktorer påverkar kunders beslut och lär dig använda dessa insikter för att optimera din prissättning.
Verktyg för att applicera värdebaserad prissättning i praktiken.
Du får konkreta metoder för att sätta rätt pris baserat på kundvärde, vilket maximerar din försäljningspotential och lönsamhet.
Färdigheter för att leda prisförändringar och affärsutveckling.
Du kommer att lära dig att skapa förändring i ditt företag och hur du implementerar en långsiktig prisstrategi som driver framgång.

Kursens upplägg

Kursen är en heldag i lokal, alternativt online via Zoom plus en halvdag via Zoom cirka en månad senare. Under uppföljningshalvdagen får du möjlighet att fördjupa dina kunskaper ytterligare och ställa frågor som uppkommit när du börjat tillämpa det du lärt dig i praktiken.

kurs för vem?

Kursen riktar sig till alla som ansvarar för eller påverkar företagets prissättning och affärsutveckling. Den passar både B2B- och B2C-företag i alla typer av branscher.

Kursen är särskilt relevant för dig som vill:

Skapa en prisstrategi som ökar företagets lönsamhet och tillväxt
Förstå hur prisbeslut påverkar kundbeteenden och affärsresultat
Få praktiska verktyg för att genomföra prisförändringar

Dina kursledare

Stefan Ekström Stefan Ekström

Stefan är expert på prissättning och driver konsultföretaget Implity Consulting som anlitas för att etablera prisstrategier och processer av både multinationella och start-up bolag som till exempel, Sandvik, Munters, Bioservo, Olympus, Ejendals.

Han har mer än 25 års erfarenhet av att utveckla, kommunicera och implementera pris-och lönsamhetsstrategier i linje med den övergripande affärsstrategin. Med mer än 15 år som senior manager på ledande befattningar med ansvar för pris och lönsamhet har Stefan stor kunskap om prissättning och hur man går från teori till praktik

Åke Wallbäcks Åke Wallbäcks

Åke anlitas för att inspirera i ämnet pris samt för att etablera prisstrategier och arbetsmetoder hos internationella, stora och mindre bolag i alla branscher. Han är expert på prissättning och driver sedan 2018 konsultföretaget Implity Consulting.

Med mer än 20 års erfarenhet som prischef från industriföretagen Sandvik och Alleima, kombinerat med en karriär inom ekonomi/revision tar Åke med en omfattande praktisk bredd från prissättningens alla delar tillsammans med insikter kopplat till ekonomi och sälj/marknadsföring. Åke tar alltid med sig många exempel på det som fungerar bra och mindre bra runt pris samt vikten av att hålla isär interna och externa perspektiv.

Programmet

Prissättning – Grunden för framgång

Hur pris, volym och lönsamhet samverkar och varför en genomarbetad prisstrategi är avgörande
Prissättningsteorier och hur man bygger en strategi som driver både försäljning och lönsamhet
Modell och metodik för att skapa en prisstrategi – praktiska övningar för att applicera ramverket på din egen verksamhet
Vad är och hur skapas Price Power

Insikt – Förstå och analysera din prissättning

Analysverktyg för att förstå prisets påverkan på företagets finansiella resultat och konkurrenskraft
Kundbeteende och beteendeekonomi: Lär dig hur kunder tar prisbeslut och hur du kan påverka deras val
Kopplingen mellan prisstrategin och företagets övergripande strategi och affärsmodell

Prispositionering – Värdebaserad prissättning

Värdebaserad prissättning: Varför detta är den bästa prissättningsmetoden och hur den kan tillämpas oavsett prissegment (lågpris till premium)
Skapa rätt pris baserat på kundvärde: Värdebaserad prissättning som metod för att öka betalningsvilja och affärsframgång
Att sätta rätt pris: Hur du identifierar och beräknar kundvärde och applicerar detta på dina produkter och tjänster
Hur du välj rätt prismodell

Genomförande – Från teori till praktik

Skapa och implementera en prisstrategi som är anpassad till företagets storlek och affärsmodell
Hur du etablerar en prisprocess som är anpassad till din verksamhet och hur du får organisationen med dig
Organisation, resurser och kompetens för att lyckas