Utbildning
Förhandlingsteknik
Kursen som lär dig effektiv förhandlingsteknik. Ge affärsförslag som gynnar både dig och din motpart!
9 990 kr + moms
Till anmälanNästan alla avtal och överenskommelser kan göras ännu mer attraktiva. Här lär du dig effektiv förhandlingsteknik som skapar win-win både för dig och din motpart.
Den här kursen riktar sig till alla som ibland måste ta ansvar för förhandlingar internt eller externt. Kursen lär dig vad smarthet och lyhördhet kan göra för dig i förhandlingssituationen. Du kommer också att bli mer observant på taktiska utspel och lära dig hur du snabbt kan förändra maktbalansen när din motpart går över gränsen. Vi tittar också på hur man kan skaffa sig en bättre bild av sin motparts faktiska förhandlingsutrymme.
Hör Bosse berätta
- Vilket är det största misstaget ovana förhandlare gör?
- Hur kan du hålla uppe priset och inte pruta med dig själv?
- Hur ska man tänka i en löneförhandling?
- Hur gör han själv när han förhandlar med bilförsäljare?
- Hur Kunskapsgruppens utbildning i förhandlingsteknik är upplagd
Ta ett snabbt test
På kursen får du bland annat lära dig:
- Oskrivna regler och taktiska moment att vara vaksam på
- Att på förhand kartlägga möjliga blockeringar och ge svar på tal
- Ökad insikt i hur stort förhandlingsutrymmet faktiskt är
- Hur du håller upp priset och inte prutar med dig själv
- Hur du bemöter en stark motpart och inte blir överkörd
Kursprogram
Ladda ner programmet i PDF!
Dag 1
INTRODUKTION TILL FÖRHANDLING
- Förhandlingsprocessen
- Förhandlingsteorier med praktisk tillämpning
- Att sälja eller förhandla
- Idé-försäljning – en viktig del i all förhandling
SÅ FÖRBEREDER DU EN LYCKAD FÖRHANDLING
- Ligg steget före – kartlägg möjliga blockeringar
- Så undviker du att missbedöma maktbalansen
- Checklistor – specialanpassade för olika förhandlingssituationer
FÖRHANDLINGSTEKNIK I PRAKTIKEN
- Så undviker du låsningar som inte går att ta sig ur
- Konsten att hitta motpartens verkliga behov och krav
- Förhandlingsvaluta – alla variabler och bedömningspunkter
- Olika sätt att läsa av motpartens förhandlingsutrymme
- Eftergifter som engagerar din motpart när målet är nära
Dag 2
ATT VINNA MOTPARTENS FÖRTROENDE OCH GODA VILJA
- Så undviker du att uppfattas som burdus, fast du snabbt vill nå ditt mål
- Avrunda låsningar på ett sätt som ökar chanserna till fortsättning
- Visa att du förstår din motpart genom att kartlägga beslutsmönster
- Övning med bordsgrannen
FÖRHANDLINGENS SLUTSKEDE – GENOMSKÅDA FULSPELET OCH KNYT IHOP SÄCKEN
- Nu har du lärt känna din motpart – utnyttja detta med träffsäker argumentation
- Taktiska utspel i slutskedet – ska du bemöta eller behandla utspelen?
- Övning med bordsgrannen
FÖRHANDLINGENS 10 GRUNDBULTAR
- Förstå styrkepositionen
- Förhandla aldrig om ståndpunkter
- Win-Win
- Upptakt till en förhandling
- Hård och fast i sak, men mjuk i relation
- Slå fast motpartens hela kravlista
- Sikta högt
- Lås före eftergift
- Ge inte bort — byt
- Sök ständigt nya variabler
SAMMANFATTNING
Nu har du identifierat dina egna förbättringsområden – ta med dig din skräddarsydda checklista tillbaks till vardagen och förhandla bättre redan imorgon!
Om utbildaren Bo Gustafsson
Bo Gustafsson
Bo har sedan 1982, utbildat chefer, inköpare, säljare och projektledare i hela Sverige. Han har också utvecklat förhandlingsstrategier och varit aktiv vid förhandlingsbordet i ett stort antal stora och viktiga affärsuppgörelser.
Bo är otroligt inspirerande att lyssna till och har genom sina många år i utbildningsbranschen ovärderlig erfarenhet, och får ofta beröm för sitt sätt att bemöta kursdeltagarnas funderingar på ett pedagogiskt, humoristiskt och effektivt sätt.
Du får boken
Du får boken ”Förhandla: från strikta regler till dirty tricks” skriven av Bo Gustafsson.
Boende
Behöver du boka hotell?
Använd våra rabattkoder!
Behöver du boende rekommenderar vi i första hand något av hotellen vi har ett rabattavtal med: Elite Hotels, Scandic Hotels eller Time Hotel. De erbjuder rabatt till dig som deltar på våra utbildningar.
- Elite Hotels finns idag i 23 städer. Där får du 15 % rabatt på bästa dagspris om du via telefon eller webb uppger företagskoden 20494015.
- Scandic Hotels ger dig 12 % på sina dagspriser. Uppge koden D000038639 när du bokar via webben, telefon eller mail.
- Time Hotel hittar du bara i Stockholm. Det ligger nära konferensanläggningen Bryggarsalen där vi har många utbildningar. Uppge företagskoden 01675260, när du gör din anmälan via webb, telefon eller mail så får du även här 15 % rabatt på bästa dagspris.
I andra hand föreslår vi att du kikar på trivago.se eller hotels.com. De är båda samlingssidor där du kan söka dig fram till hotell som ligger nära våra kurslokaler. Tveka inte att höra av dig till oss om du önskar tips på närliggande hotell.
OBS! Glöm inte att dubbelkolla med oss om kursen blir av innan du bokar ditt boende.
Välkommen att anmäla dig och dina kollegor till utbildningen
Hålltider båda dagarna
| 08:30 | Registrering, kaffe/te smörgås |
| 09:00 | Kursen startar |
| 10.20 | Kaffe/te |
| 12:00 | Lunch |
| 14.20 | Eftermiddagsfika |
| 16:00 | Avslutning |
KONTAKTA GÄRNA MIG OM DU HAR FRÅGOR!
John Andersson
Utbildningsansvarig
john.andersson@kunskapsgruppen.se
031 – 22 24 51 / 0765-424 390